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Muchas veces he participado en licitaciones de Obra Pública, aquí en México, representando a diferentes empresas; En ocasiones he ganado el concurso y en la mayoría hemos sido derrotados por nuestra competencia, es decir por alguna empresa que hizo lo correcto para ganar la obra.
He vivido personalmente la desilusión el día del fallo, cuando la obra es adjudicada a otra compañía que no es la nuestra.
En esos momentos reflexionamos lo triste que significa el saber, que todo nuestro esfuerzo y dinero invertidos se han ido por la borda, quedando muchas de las veces tan cercanos del éxito, que el fracaso sabe muy amargo, debido a la desilución.
Lo mas penoso de esta situación es no saber en que consiste nuestra falla, ya que si no conocemos las verdaderas razones por las cuales nuestra propuesta ha sido rechazada, seguiremos actuando de la misma manera y en consecuencia seguiremos obteniendo un cúmulo de fracasos interminable, con el consecuente costo irrecuperable y el sabor amargo de la derrota.
Necesitamos saber ahora, porqué unos contratistas ganan concursos y la gran mayoría se queda solo deseándolo. Yo les puedo decir que la respuesta es sencilla,
para ganar un concurso debemos hacer dos cosas: 1.-Tener un plan y 2.-Llevarlo a cabo de acuerdo a un programa de trabajo, en donde se señalen tiempos y personal encargado de las actividades.
"La Guía para ganar Concursos de Obra pública", tiene como objetivo el visualizar el procedimiento de elaboración de nuestra propuesta, nuestro plan de trabajo y hacer una revisión detallada de nuestros errores mas comunes, como por ejemplo el llegar tarde a la presentación de un concurso, que son los que nos hacen perder oportunidades de trabajo.
En este manual, que vale oro, se detallan las ventajas que podemos obtener del simple cumplimiento de actividades que por mala costumbre nunca llevamos a cabo.
Cuando asimile las observaciones contenidas en este manual, estará más atento a las oportunidades que se le presentan día con día y tendrá un plan muy claro, respecto a los pasos a seguir para alcanzar el éxito y obtener el contrato.
Es muy importante revisar lo que Usted tiene que hacer a partir de enterarse de la convocatoria, los pasos que debe seguir para inscribirse y para revisar las bases del concurso, esto requiere de técnica, de un plan definido, ¿Acaso su empresa se maneja en base a la improvisación?
"La Guía para ganar Concursos de Obra pública" describe detalladamente lo que debemos realizar para sacarle provecho a la visita de obra y a la junta de aclaraciones y nos define el procedimiento a seguir para cotizar materiales y costos de la mano de obra y equipos de construcción,
Contiene también una revisión de los salarios de las diferentes categorías de la mano de obra, asi como los cargos detallados de las cotizaciones que deben considerarse por cumplimiento con el Seguro Social, SAR e INFONAVIT; todo esto escaminado a obtener los salarios reales óptimos que intervendrán en los análisis de precios unitarios de nuestra propuesta.
Una de las características más importantes de esta Guía, consiste en una revisión detallada de todos y cada uno de los documentos que forman parte, tanto de la propuesta técnica, como de la propuesta económica. Se describen los alcances de cada documento, así como las recomendaciones del caso, para la debida formulación de dichos documentos, evitando caer en los errores más comunes.
Lean detenidamente dos capítulos muy importantes, el que se refiere a todos los posibles motivos por los cuales podemos ser descalificados y el referente a TIPS para ganar concursos de Obra Pública; Aqui se citan una serie de observaciones que debemos tomar muy en cuenta para asegurar la solvencia de nuestra propuesta. ¡Esta infomación le dará una enorme ventaja sobre sus competidores!.
Tenemos también un capítulo dedicado al estudio de análisis de precios de diferentes tipos de obras, el cual está diseñado para apoyarlos en sus concursos.
Asi mismo les proporcionamos información acerca de los paquetes de software para el cálculo de precios unitarios y presupuestos que existen en el mercado y sugerencias encaminadas a lograr el máximo beneficio de dicha herramienta.
"La Guía para ganar concursos de obra pública" le proporcionará en fín, mucha información que le será de utilidad para obtener ganancias y su costo se amortizará de inmediato, cuando ganen su próximo concurso.
Nuestro propósito es colaborar con Usted, comentandole las fallas más comunes de organización en la formulación de concursos. Si Usted planea sus objetivos, si establece los recursos necesarios y los coordina oportunamente, si invierte en personal competente y en su capacitación, alcanzará la meta propuesta y el éxito en corto plazo.
En fín, no se trata de trabajar más, sino de trabajar con mayor inteligencia. De ser así, sus ingresos se incrementarán hasta el límite que Usted mismo se proponga,
¡Ánimo amigo contratista, el camino del éxito lo está esperando y solo depende de su decisión para recorrerlo!
Con la ayuda de esta guía lo logrará, reduciendo el esfuerzo y además ahorrará muchísimo dinero. ¡BASTA DE PENSARLO, ES HORA DE ACTUAR, DECÍDASE DE UNA VEZ POR TODAS A SER UN CONTRATISTA GANADOR!
¡Oriente inteligentemente su esfuerzo y muy pronto tendrá los contratos que desea!
Ing. Ignacio Guerrero Ayala
